Мерчандайзинг: все правила, принципы и инструменты для повышения продаж в магазине

Хлеб, сливочное масло, шоколадный крем, сгущёнка, джем Пример кросс-мерчандайзинга обувь — носки Первый, ключевой товар, может стоить намного дешевле сопутствующих продуктов. Это приводит к многократному увеличению выручки. Недостаточно единожды организовать кросс-мерчандайзинг. Он требует постоянного поддержания и совершенствования в зависимости от настроений целевой аудитории, сезонности и других факторов. Технический мерчандайзинг Техническая составляющая не менее важна в маркетинге. Для этой цели используются рекламные материалы, торговое оборудование. К категории рекламных средств технического мерчандайзинга можно отнести различные промо-стойки, баннеры, световые панели. Торговое оборудование включает в себя полки, стеллажи, холодильные камеры, а также кассовую зону.

Мерчандайзинг: правила и инструменты повышения розничных продаж

Следовательно, этому аспекту необходимо уделять максимум внимания. Эти данные показывают важность мерчендайзинга. Инструменты автоматизированного мерчандайзинга Основным инструментом мерчендайзинга является эффектная выкладка товара, поэтому контроль выкладки должен быть наиболее тщательным. Но даже эту функцию можно автоматизировать, что значительно способствует росту продаж.

Выкладка часто ограничивается планограммой, общими инструкциями мерчендайзеру, торговой точке о том, какого рода товары должны присутствовать в зале магазина и каким образом размещены на полке. Автоматизированные системы способны визуализировать планограммы, чтобы сотрудники расставляли товар, руководствуясь конкретной схемой.

Визуальный мерчендайзинг направлен на эффективное представление товара на . Традиционно выделяют три основные ценовые группы — низкую.

Именно в том месте, которое покупатель заметит с наибольшей долей вероятности. Покупатели, входящие в торговый зал хотят идти и идут прямо, тяготея поворачивать налево. Это связано с физиологическими особенностями человека. Просто шаг правой ноги длиннее, чем левой, поэтому, на некотором расстоянии, человек автоматически поворачивает налево. Согласно привычкам чтения слева направо и сверху вниз , покупатели осматривают и берут товары, замечая лучше те, которые находятся на уровне их глаз.

Мужчины и женщины ведут себя по-разному. В зависимости от того, что вы продаете и кто является вашим основным покупателем следует и располагать товары.

Как оптимизировать мерчендайзинг, или 3 причины использовать видеонаблюдение для удаленного мерчендайзинга 03 декабря В сфере офлайн-торговли мерчендайзинг занимает важнейшее место, так как конверсия посетителя в покупателя происходит именно в торговом зале магазина. Удачное расположение товара на полках, его привлекательность, наглядность представления ассортимента и обеспечение доступа к предлагаемым продуктам - вот те самые нехитрые основы мерчендайзинга, которые порой работают лучше продавцов и консультантов.

Однако за кажущейся простотой этих принципов стоит ежедневная работа, от успешного выполнения которой в конечном итоге зависит размер прибыли магазина. Как сделать мерчендайзинг эффективнее?

Мерчендайзинг иногда называют маркетинговой революцией в торговле. данные POPAI и российской исследовательской компании «Бизнес-Интел».

На данном этапе любой мало-мальски уважающий себя бизнес с этим понятием знаком, нуждается в применении этой маркетинговой технологии и представляет себе все те выгоды, которые она несет. Но не каждый руководитель имеет четкое понятие о том, как же происходит процесс работы службы мерчандайзинга и какими навыками, образованием и опытом должен быть наделен человек, который называет себя мерчандайзером. Это рождает на рынке довольно интересную ситуацию - большой спрос на мерчандайзинг сталкивается с большим предложением мерчандайзеров, а результат не устраивает ни ту, ни другую стороны.

Почему так происходит и где кроется та самая специфика, мы попробуем разобраться на примере двух рынков - и . Мерчандайзинг - составная часть маркетинга, деятельность, направленная на обеспечение максимально интенсивного продвижения товара на уровне розничной торговли. Выбор места расположения торговой точки Визуальный мерчандайзинг планировка торгового зала, вывеска, витрина, интерьер, торговое оборудование, размещение рекламных материалов, стратегия представления и непосредственно выкладка товара Товарный мерчандайзинг учет поставок товара, расчет товарного запаса по ассортиментным группам, размещение товара по ценовым категориям.

Принято считать, что мерчандайзинг как таковой начинается и заканчивается в розничной точке, но это верно лишь с точки зрения конечного потребителя, на конечном этапе. На самом деле его концепция зарождается задолго до того, как товар попадает в магазин. Ибо концепция мерчандайзинга любой группы товаров очень тесно связана с концепцией ассортиментного портфеля компании, разработанной для создания продуктов, а следовательно, мерчандайзинг можно рассматривать и как функцию управления ассортиментной политикой фирмы.

Бизнес. Основы. Мерчендайзинг. Электронный справочник. Диск - .

Видео Любой продавец товара хочет быстрее его продать. И в этом ему во многом помогает такая вещь, как мерчендайзинг. Мерчендайзинг является определенной методикой продвижения товаров.

Ставропольский край Бизнес-журнал. Основные приемы став ропольского мерчендайзинга в мел ких розничных точках — соблюде ние принципа.

Мерчандайзинг от компании Можно бесконечно тренировать продавцов, обучая их быть вежливыми и приветливыми, грамотно презентовать товар и отвечать на всевозможные вопросы потребителей. В этом и есть суть мерчандайзинга. Заставить витрину говорить за себя, продавая без всякого участия консультанта. Особенно актуально его применение в продуктовых магазинах, но владельцам торговых точек розничной торговли другой направленности тоже не следует забывать о качестве выкладки товара. Давайте подробнее рассмотрим эту тему.

Цель мерчандайзинга совпадает с целью любого магазина — это продажи. Накопив серьезную статистику посещений торговых точек, исследователи выяснили, что в подавляющем большинстве случаев покупатель не имеет никаких намерений купить ту или иную марку, невзирая на влияние рекламы и маркетинг. Такое решение он принимает прямо стоя у прилавка.

-мерчендайзер / Визуальный мерчендайзер

Выгоды для владельца магазина заключаются в: Выгоды для покупателя заключаются в: В основе визуального мерчандайзинга лежат психология, теория дизайна, психофизика и экономика.

Визуальный мерчендайзинг внутри магазина управляет процессом, в результате которого покупателей ведет через . Основные законы VM.

Психология человека в позиции покупателя и принципы мерчендайзинга 1 Основной принцип мерчендайзинга Мы писали о том, что главным принципом мерчендайзинга является баланс между индивидуально-психологическими характеристиками посетителя торгового зала, составляющими природной системы человека в целом и ситуацией в торговом зале розничного торгового предприятия. Исходя из принципа, мерчендайзинг можно определить как организационный метод маркетинга, предназначенный для содействия продажам, который опирается, в первую очередь, на индивидуально-психологические особенности личности потребителя и другие составляющие природной системы человека.

Это заслуживает особого внимания со стороны теоретиков и практиков с целью формирования четких принципов основ его развития. Поэтому, одним из направлений развития и формирования основ мерчендайзинга является анализ естественно-психологических составляющих посетителя. Мерчендайзинговые технологии предполагают достижения успеха не только за счет улучшения работы персонала, применения дорогостоящих коммуникационных технологий, применения материальных стимулов для поощрения покупателей и персонала и т.

Это становится основой конкурентной борьбы и других эффективных стратегий маркетинга.

Мерчендайзинг для автомагазина

Деловая литература, екция 1. Сущность, цели и задачи мерчендайзинга. Сущность и значение мерчендайзинга в современной торговле Цели и задачи мерчендайзинга Место мерчендайзинга в системе маркетинговых коммуникаций Мерчендайзинг означает искусство торговать. В современной литературе мерчендайзингу дается множество определений, порой даже отличающихся по смыслу.

Эффективный мерчендайзинг: основные правила. Цель любого продавца – реализовать свой товар как можно быстрее. Справиться с этой задачей.

Мерчандайзинг как искусство стимулирования продаж: Это стало аксиомой еще в двадцатом веке. Но сегодня для того чтобы поддерживать, увеличивать и стимулировать продажи, одной рекламы будет недостаточно. На помощь ритейлерам и производителям приходит мерчандайзинг — комплекс мер, направленный на увеличение объемов продаж. Понятие мерчандайзинга и его роль в повышении продаж Мерчандайзинг — искусство торговли. Точнее, умение показать товар лицом. Это целый комплекс технологий выкладки продуктов на полках, взаимодействия с покупателем и привлечения внимания последнего именно к вашему товару.

Раньше все было просто — человек приходил в магазин за маслом или мылом, именно эти вещи он и получал. Владельцы торговых точек не могли не отметить, как быстро растут продажи там, где соблюдаются технологии выкладки продукта. Эти правила достаточно просты. Все они учитывают тот факт, что большинство покупателей, пришедших в магазин, не имеют времени на то, чтобы проанализировать свойства каждого товара или выслушать мнение продавца о том, чем хорош тот или иной продукт.

Следовательно, такого покупателя можно заинтересовать только экспозицией — то есть правильной выкладкой товара в торговой точке.

Ваш -адрес н.

Визуальный мерчандайзинг, или как покупатель видит товар? Проще говоря, визуальный мерчендайзинг отвечает на вопрос: Особенно важен визуальный мерчендайзинг для тех групп товаров, при выборе которых самую главную роль играет эмоциональный фактор:

Основные правила в мерчендайзинге. На чем основан мерчендайзинг. Главная>Бизнес>Развитие бизнеса>Три основных правила мерчендайзинга .

Можно научиться управлять вниманием покупателя в этот момент принятия решений, и, акцентируя его на определенных марках или видах товара, стимулировать их продажу. Этот механизм лежит в основе мерчендайзинга мерчандайзинга от англ. Важно отметить, что это понятие связано в основном с мероприятиями, направленными на прямое стимулирование конечного потребителя выбрать и приобрести продвигаемый товар. Не совсем корректно применять его к нерозничным продажам, то есть продажам вообще.

В общем смысле, мерчандайзинг — это система организации продаж товара конечному потребителю и управления ими. Какие цели преследует мерчандайзинг? Мерчандайзинг как методика продажи товара в торговой точке включает в себя комплекс мероприятий, нацеленных на: Из поведения потребителя вытекает основная задача мерчандайзинга: Эту задачу можно разбить на составляющие, более конкретные задачи:

Основы мерчандайзинга на практических примерах

Однако в прогрессивных кругах бизнесменов этот способ продвижения товара детально известен и продолжает набирать обороты показывая себя с позитивных сторон. Более точного определения, пожалуй, и не подобрать — торговля это действительно большое искусство, в тайны которого проникаются не все. Но точно известно - всем в этом искусстве помогает мерчендайзинг.

По своей сути, это направление деятельности призванное увеличить продажи путём оптимизации торговой площади и непосредственно характера представления товара. В современные дни, в идее мало что изменилось — мерчендайзинг лишь приобрёл название и стал прерогативой групп специалистов. Кроме того, опытный и въедчивый мерчендайзер всегда делает основой своей работы проникновение в психологию покупателя.

Основные принципы презентации товара в торговом пространстве в модном бизнесе; Визуальный мерчендайзинг как часть маркетинговых.

В этом могут помочь некоторые приемы мерчендайзинга Мерчендайзинг - это метод стимулирования сбыта. Он позволяет без привлечения дополнительных средств, используя определенные приемы, побудить клиента к покупке именно в Вашем магазине. Первый прием - витрина Первый контакт происходит, когда клиент проходит мимо витрины. Это занимает от 3 до 7 секунд.

Это время должно быть использовано для привлечения покупателей и побуждения их войти в магазин. На витрине должен быть представлен лучший товар из всего ассортимента. Для примера - лучшие модели одежды из коллекции в случае магазина с одеждой. Манекены надо переодевать каждые две недели. Когда клиент видит новую одежду на витрине, он заходит в магазин, чтобы посмотреть новинки.

Витрина также является местом, откуда клиент может узнать о рекламных акциях. Витрина должна быть яркой и привлекать внимание клиента Прием второй - зона входа Когда потенциального покупателя заинтересовала витрина и он пришел к нам - сражение выиграно.

Азы мерчендайзинга

Выпускникам и специалистам Основы мерчендайзинга за 10 минут Мерчендайзинг иногда называют маркетинговой революцией в торговле. В том смысле, что практическое использование знаний о поведенческой психологии выражается в повышении производительности конкретного магазина. Как заставить простого человека плясать под дудку коммерсанта?

Для продвижения товара вам нужен эффективный мерчендайзинг, но перед тем как заказать данную услугу, стоит внимательно с ней.

Непосредственные рекомендации продавцов; Бегущие строки, регулярно транслируемые объявления. Если информационная сторона обращена к осознанному мышлению человека, то имиджевая действует на подсознательном уровне. В этом случае важно взаимодействие всех способов коммуникации, накопление эффекта, повышение продаж за счет комплексного подхода. Принципы мерчандайзинга Рациональное использование методов мерчандайзинга может не только повысить продажи, но и частично заместить недостаток квалифицированных кадров в магазине.

Грамотное размещение товара и информации. Выгодно размещать товар на центральных полках на уровне глаз , по ходу движения покупателя, обязательно оформляя ценником. В прикассовой зоне скорость продаж выше место наибольших импульсных покупок.

Полезное №8. Основы мерчендайзинга

Узнай, как мусор в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очиститься от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!